Nuestro cliente, Isogona (con las marcas BRA y Monix), sitúa uno de sus productos (el set de tres sartenes de aluminio fundido antiadherente BRA Prior) en el top 3 absoluto en España, se convierte en líder del segmento Kitchen, y acaba con 6 referencias más en el top 100. Un éxito demoledor.

Desde principios de año OHMM gestiona las campañas de Isogona en Amazon Marketing Services, el servicio de anuncios de Amazon para productos vendidos en su plataforma, y el Prime Day era uno de los grandes retos. Los players del sector kitchen estaban apostando fuerte por la visibilidad, y nuestro objetivo, como siempre, era realizar la campaña más eficiente posible.

Gracias a una planificación de deals muy trabajada por Isogona, y con una estrategia publicitaria basada en estar presente siempre que el usuario hiciera una búsqueda que nos interesara, y proteger con anuncios display nuestras fichas de producto, conseguimos impulsar las ventas de las referencias en campaña y mantener unos costes de adquisición muy competitivos.

Fueron dos días de constante revisión y optimización, pero el resultado ha merecido la pena. ¡Ahora a por la siguiente campaña!

La entrada Top 3 para Isogona en el Amazon Prime Day 2018 se publicó primero en OHMM.

Evidentemente una posición de semejante potencia genera unas posibilidades publicitarias que, bien utilizadas, son capaces de impulsar la venta directa de los productos anunciados. Veamos qué tipo de campaña pueden impulsarse para impactar a nuestro target en Amazon.

O&O (Own & Operated Sites)

Presencia dentro de Amazon (PC, Móvil y app) con espacios e impresiones garantizados (Compra CPMxformato).

Elevadas posibilidades de segmentación (geográfica, horaria, retargeting, intereses…):

• LS: Por segmentos de compras e intereses de usuarios. +40 segmentos relacionados con el hogar (p.e. cooking fans, culinary art, utensils…)

• IM: Usuarios que están en proceso de consideración de compra (han buscado/navegado por la categoría, pero aún no han comprado).

Posibles formatos / emplazamientos:

PC
Home Page (300 x 250, Billboard)
Pág. Resultado de búsqueda (160 x 600)
Pág. Detalle del Producto (300 x 250, Billboard)
Pág. Opiniones de Usuarios (300 x 250)
Thank you Page (300 x 250)

Móvil
Above/below the fold (414×125, 970×90, 320×50, 300×200)

Los anuncios linkarán directamente al catálogo de productos dentro de Amazon o CustomPage

RTB DISPLAY AAP (Amazon Advertising Platform)

Presencia dentro de la audiencia de Amazon con formato Display / Vídeo pre-roll / Vídeo in banner (PC, Móvil y app) mediante compra programática (Compra CPMxpuja).

Elevadas posibilidades de segmentación (geográfica, horaria, retargeting, intereses…):

• LS: Por segmentos de compras e intereses de usuarios. +40 segmentos relacionados con el hogar (p.e. cooking fans, culinary art, utensils…)

• IM: Usuarios que están en proceso de consideración de compra (han buscado/navegado por la categoría, pero aún no han comprado).

La publicidad aparece tanto dentro como fuera de la plataforma (DSP propia):

• Amazon sites
• Ad exchanges
• Acuerdos entre Amazon y otros publishers

Posibles formatos / emplazamientos:

PC (300×250, 160 x 600, 728×90, 300×600, 950×250)

Móvil (320×50, 728×90, 300×250, 414×125)

Los anuncios linkarán directamente al catálogo de productos dentro de Amazon o CustomPage

AMS (Keywords – Search)

Presencia en los resultados de búsqueda de keywords afines a nuestro producto dentro de Amazon (PC y Móvil).

Selección de Keywords y versiones de anuncios así como configuraciones para una óptima difusión (segmentación, pujas, ubicaciones, parámetros de difusión, bases de medición, optimización…).

Los anuncios aparecerán en página de resultados de búsqueda, detalle de producto, detalle de productos relacionados, página de reviews y thank you page.

PRODUCTO PATROCINADO

• Ubicado en la parte derecha, arriba y debajo de la página de resultados de búsquedas en la página de detalle de producto.
• Muestra 1 producto.

ANUNCIO DESTACADO

• Ubicado en la cabecera de la página de resultados de búsquedas.
• Muestra hasta 3 productos

ANUNCIO DISPLAY

• Ubicado en páginas de detalle de producto, reviews y thank you page.
• Muestra 1 producto

CUSTOM SERVICES

Creación de una tienda dentro de Amazon (landing page).

Los anuncios comercializados en formato O&O y AAP pueden linkar al catálogo de productos de Amazon o a una página específica de cliente alojada en Amazon

Posibilidades de Negocio

En resumen, Amazon se convierte (y no es ninguna sorpresa) en un player fundamental dentro del ecommerce de terceros. Si vendes por internet, debes conocer su oferta de negocio.

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