Publicidad en Pinterest

Actualmente, en España, Pinterest es una de las redes más usadas con más de 10 millones de usuarios únicos mensuales.

Lamentablemente es una de las redes con un mayor retraso en la implantación de sus propuestas publicitarias. Actualmente solo en Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Irlanda, Australia y Nueva Zelanda se encuentran disponibles todas las acciones que explicamos a continuación.

Segmentación

La difusión de anuncios a la Red Social Pinterest nos permite segmentar para poder impactar a nuestro público de interés.

Disponemos de las siguientes posibilidades de segmentación:

1. Segmentar por intereses: En Moda, moda y tendencia Infantil, Familia, regalos para niños, ropa infantil…
2. Segmentar por palabras clave: En Moda, moda y tendencia Infantil, Familia, regalos para niños, ropa infantil…

Orientada a Impulsar las ventas online

a) Shop the Look

– Pins con productos integradas en contenido de la imagen.
– Puede presentarse en formatos variados (imágenes individuales, carrousel…).
– Opción de compra directa en la web del anunciante como en la misma plataforma Pinterest.
– Incluye reclamos directos para generar el impulso de compra (precio, CTA Actividad ‘Add to my bag’…).
Para poder hacer uso de la plataforma se requiere tener cuenta en: Olapic, Curalate, Project September o Shopstyle Collective.

1. a) Es necesario hablar con Pinterest y la plataforma de comercio electrónico (en el caso de ser una de la indicadas) para que te introduzcan en el programa.
2. b) El usuario elige y realiza la compra.

Mecánica de la plataforma:
Las imágenes tienen círculos azules en diferentes partes del look que te permiten acceder a la compra de estos.
En el momento de la compra, los clientes pueden consultar directamente en Pinterest, o hacer clic para adquirirlo directamente del minorista.

b) Buyable Pins

– Pins con productos integradas en contenido de la imagen.
– Puede presentarse en formatos variados (imágenes individuales, carrousel…).
– Opción de compra directa en Pinterest añadiendo previamente al Carrito.
– Incluye reclamos directos para generar el impulso de compra (precio, CTA Actividad ‘Add to my bag’…).

Para poder activar los pins “comprables” se requiere tener el ecommerce en una de las siguientes plataformas: BigCommerce, Salesforce Commerce Cloud o Shopify.

Orientada a generar Engagement

a) Promoción de Pins de APP

– Pin que puede presentarse con formatos variados (imágenes en composición, imágenes individuales…),.
– La optimización de la difusión se orienta al objetivo de Descarga

Orientada a generar Branding

a) Promoción de Pins

Promoción de Pins para conseguir una mayor cobertura sobre nuestro público objetivo y conocimiento de marca.
– La difusión se optimiza para conseguir el mayor alcance sobre el target.
– Pueden presentarse formatos variados (video, imágenes individuales…).
– La difusión se optimizará para priorizar las versiones más efectivas.

b) Cinematic Pins

Animación hecha especialmente para atraer la atención de los usuarios y ayudar a construir marca.

– La difusión se optimiza para conseguir el mayor alcance sobre el target.
– Pueden presentarse formatos variados (video, imágenes individuales…).
– La difusión se optimizará para priorizar las versiones más efectivas.

Próximamente, el último monográfico de publicidad en redes sociales: Youtube.

La entrada Monográfico IV: Formatos publicitarios en redes sociales · Pinterest se publicó primero en OHMM.

Aunque en sus inicios incluso llegó a usar AdSense para monetizar su mastodóntico tráfico, hace años que la red social tiene su propio sistema publicitario.

Publicidad en Twitter

Segmentación

La difusión de anuncios a la Red Social Twitter nos permite segmentar para poder impactar a nuestro público de interés.

Disponemos de las siguientes posibilidades de segmentación:

1. Segmentar por intereses: Siguiendo con el mismo ejemplo, moda, moda y tendencias Infantil, planes y ocio en familia…
2. Segmentar por seguidores: Usuarios que estén conectados con la competencia de la marca.
3. Segmentar por dispositivo: Se muestren a los usuarios tanto conectados a través del Ordenador como del dispositivo móvil.
4. Segmentar por características demográficas: Mujeres con hijos de 0-16 años. Posibilidad de segmentar por zonas (ciudades, pueblos, código postal…) según interés del anunciante.
5. Segmentar por audiencias personalizadas: Base de Datos proporcionada por la marca con datos de los clientes (correo electrónico). Impactaremos al colectivo que se encuentro dentro de la plataforma Twitter.
6. Segmentar por palabras clave: Palabras y frases que hayan twitteado o buscado recientemente (Ej. Colección bebé otoño, ropa infantil Navidad).

Posibilidad de realizar Remarketing sobre aquellos que hayan tenido una interacción con los anuncios de Facebook.

Orientada a Impulsar las ventas online

a) Website Card.

(Llámada a la acción Comprar…).

–  Incluye reclamos directos para generar el impulso de compra (precio, CTA Comprar, foto y descripción producto…).
– El anuncio solo acepta formato imagen.

Orientada a generar Engagement

a) Interacciones del Tweet.

– Amplifica el alcance de las publicaciones que se considere más relevantes.
– La optimización de la difusión se orienta al objetivo de engagement que se haya escogido.
– Existen formatos idóneos para conseguir más participación en publicaciones, captar más seguidores, dinamizar la asistencia a un evento…

Orientada a generar Branding

a) Campaña de seguidores

– La difusión se optimiza para conseguir el mayor alcance sobre el target.
– Pueden presentarse formatos variados (video, imágenes individuales…).
– La difusión se optimizará para priorizar las versiones más efectivas.

La semana que viene comentaremos los formatos publicitarios disponibles en Pinterest.

La entrada Monográfico III: Formatos publicitarios en redes sociales · Twitter se publicó primero en OHMM.

Desde hace algún tiempo el alcance orgánico de las publicaciones en Facebook es mínimo.  Por este motivo el impulso mediante Social Ads en nuestros posts potencia exponencialmente su alcance. Gracias a los formatos publicitarios y a las posibilidades de segmentación que nos ofrecen Facebook, Twitter, Instagram, YouTube o Pinterest, por ceñirnos a algunas de las redes más usadas en España, podemos alcanzar nichos de mercado que se adapten perfectamente a nuestra oferta comercial o de contenidos.

Este abanico de opciones hace necesario conocer y utilizar todas las opciones posibles para tener la mayor repercusión. Abrimos, con este artículo, una serie de monográficos donde vamos a tratar todos los formatos publicitarios disponibles en redes sociales.

Publicidad en Facebook

Segmentación

La difusión de anuncios en la Red Social Facebook nos permite segmentar, es decir, elegir a qué tipo de público objetivo y en qué condiciones queremos impactarlo.

Disponemos de las siguientes posibilidades de segmentación:

1. Segmentar por conexiones: Usuarios que estén conectados a las páginas de los competidores. Si tenemos, por ejemplo, una marca de ropa infantil, sería ideal impactar a usuarios conectados con Zara Kids, Prenatal, Mayoral…
2. Segmentar por intereses: Siguiendo con el mismo ejemplo, impactaríamos a interesados en moda y tendencias Infantil, planes y ocio en familia…
3. Segmentar por características demográficas: ¿Qué te parecería poder aparecer ante mujeres con hijos de 0-16 años? También contamos con la posibilidad de segmentar por zonas (ciudades, pueblos, código postal…) según interés del anunciante.
4. Segmentar según dispositivo: ¿Quieres que tus anuncios aparezcan solamente a usuarios de móvil? O tal vez tu tienda online no esté optimizada para la venta a través de smartphone, y prefieres impactar solamente a usuarios de ordenador. Es posible.
5. Segmentar por audiencias personalizadas: Si cuentas con una base de datos con datos de tus clientes (fundamentalmente el correo electrónico), Facebook es capaz de hacer un match entre tus usuarios y los suyos, e impactar únicamente a los usuarios coincidentes.

Además, contamos con la posibilidad de realizar Remarketing sobre aquellos usuarios que hayan tenido una interacción con los anuncios de Facebook.

Veamos algunos de los formatos publicitarios con los que cuenta Facebook.

Orientados a Impulsar las ventas (eCommerce)

Si cuentas con un eCommerce, y puedes extraer un feed de tus productos, Facebook te ofrece la posibilidad de crear anuncios dinámicos y personalizados orientados a la venta directa online. Este tipo de formatos, basados directamente en tu stock, tienen un alto índice de conversión.

Los formatos dinámicos de Facebook para venta directa son:

1) Anuncios de Secuencia.

– Muestra un carrusel con la selección de producto escogida
(ejemplo: colección de bebés para target mamá de niños de hasta 1 año).
– Incluye reclamos directos para generar el impulso de compra (precio, CTA Comprar, foto y descripción producto…).
– Si quisiera reforzarse la compra física, puede añadirse una card de información extra con las tiendas más cercanas.

2) Anuncios de Colección de Producto

– Permite incluir una imagen o vídeo como imagen de categoría y un carrusel de producto con precio y enlace directo a compra.
– NUEVO: Puede mostrarse una imagen Lifestyle, con las prendas integradas y permitir la compra solamente clicando en el lugar de la imagen donde aparezca el producto deseado.
– Opción de habilitar optimización dinámica (el sistema mostrará más veces la combinación de producto más efectiva).

Orientados a generar Engagement

En algunas ocasiones, la conversión a venta directa no es la acción prioritaria en una campaña, sino la generación de interacción entre nuestras publicaciones y el público objetivo. En estos casos, Facebook cuenta con anuncios sociales orientados a generar participación con la publicación, que nos permitirán conectar con los seguidores e incentivarlos a realizar acciones.

Estos formatos pueden ser:

1) Publicaciones promocionadas orientadas a generar interacción (Comentarios, Me gustas, Respuesta a Eventos…).

– Amplifica el alcance de las publicaciones que se considere más relevantes.
– La optimización de la difusión se orienta al objetivo de engagement que se haya escogido.
– Existen formatos idóneos para conseguir más participación en publicaciones, captar más seguidores, dinamizar la asistencia a un evento…
Pueden incluir imagen, vídeo o texto como reclamo principal.

2) Anuncios para la generación de clientes potenciales.
Idóneos para la captación de registros.

– Facilita la captación cualitativa de leads.
– El formulario es personalizable para captar la información de interés para la marca.

Los usuarios que coincidan con la segmentación aplicada visualizarán un anuncio que les instará a solicitar información.

Los usuarios que cliquen accederán a un formulario.
(3 preguntas máximo) que se completa en la propia interfaz Facebook.

3) Anuncios para la activación del tráfico a las tiendas físicas.
(Llamada a la acción Cómo llegar…)

– Puede incluirse una imagen de presentación o video y una card con los datos de la tienda más cercana.
– Puede vincularse a un localizador de tiendas.
– Puede combinarse con carrusel de productos, o varias imágenes reclamo.
Pueden incluir imagen, vídeo como reclamo principal en formato básico o en secuencia

Orientados a generar Branding

Facebook también puede convertirse en una herramienta al servicio de una estrategia que pretenda impulsar el conocimiento de marca. Mediante la difusión de distintas versiones de anuncios sobre usuarios, obtendremos un apoyo muy poderoso en el recuerdo y el posicionamiento de marca.

Los formatos con los que podemos generar branding en Facebook son:

1) Anuncios de Reconocimiento de marca y generación de Alcance

– La difusión se optimiza para conseguir el mayor alcance sobre el target.
– Pueden presentarse formatos variados (video, secuencia de imágenes, imágenes individuales…).
– La difusión se optimizará para priorizar las versiones más efectivas.

Pueden incluir imagen, vídeo como reclamo principal en formato básico o en secuencia.

La semana que viene, en nuestro siguiente artículo, revisaremos las posibilidades publicitarias que nos ofrece Instagram, una de las redes con un crecimiento orgánico más notable de los últimos años.

La entrada Monográfico: Formatos publicitarios en redes sociales · Facebook se publicó primero en OHMM.